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2010年鐵礦石談判近況
雙擊自動(dòng)滾屏 發(fā)布者:祥和無縫管0635-8884428 發(fā)布時(shí)間:2010-6-2 閱讀:120次 【字體:

鋼管熱點(diǎn) 全球最大鐵礦石供應(yīng)商淡水河谷總裁兼CEO羅杰。安乃利的出現(xiàn)有些讓人意外。原定于6月1日世博會(huì)巴西館“淡水河谷日”上出現(xiàn)的其最高級(jí)管理層應(yīng)該是淡水河谷鐵礦石部執(zhí)行董事馬定思。

  不僅僅是淡水河谷的高層幾乎很少在中國媒體面前出現(xiàn),這位羅杰。安乃利甚至從未在中國公開場合露過面。而關(guān)于“2010年鐵礦石價(jià)格談判”的話題,讓這家礦業(yè)公司備受媒體和業(yè)界關(guān)注。

  羅杰。安乃利看起來興致頗高,說到“要跟上中國的發(fā)展速度并不容易,中國的未來就是世界的未來。”前半月確實(shí)是事實(shí),中國GDP近10年增速都在8%以上,后半句顯然有些過于的溢美之詞。

  似乎羅杰。安乃利只愿意談?wù)勈啦⿻?huì)與巴西足球,關(guān)于鐵礦石的事情并不愿意多談。顯然,那塊紅褐色的石頭的話題是繞不開的。

  在這一天的溝通會(huì)上,淡水河谷將主題定位“淡水河谷—中國的長期合作伙伴”,深刻闡述了作為兩個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體,中巴兩國建立了緊密的雙邊關(guān)系。羅杰。安乃利也“首次揭秘”了淡水河谷的發(fā)展動(dòng)力,“2001年的時(shí)候,淡水河谷拜訪當(dāng)時(shí)寶鋼集團(tuán)的董事長謝企華,謝說2005年中國的鋼產(chǎn)量將達(dá)3億噸。當(dāng)時(shí)中國鋼產(chǎn)量只有1億噸,淡水河谷也只有8000萬噸鐵礦,我們聽到這個(gè)很興奮,開始考慮加大產(chǎn)量,到現(xiàn)在共投資了250億美元增產(chǎn)”。

  2009年,淡水河谷銷往中國的鐵礦石占巴西向中國總出口的44.6%,達(dá)到了歷史新高1.40396億噸,占公司總銷量的56.8%。

  淡水河谷的發(fā)展離開不中國的需求,但是,必須要清醒的是,淡水河谷只是在與中國談生意。在淡水河谷看來,“價(jià)格并不是淡水河谷要的,而是市場要的”,對(duì)于今年的價(jià)格增加比較大的事實(shí),馬定思也稱,“如果說一定要內(nèi)疚的話,不是我們內(nèi)疚,而是市場內(nèi)疚”。

  再次翻出淡水河谷此次的主題,“淡水河谷—中國的長期合作伙伴”,這顯得與漲價(jià)幅度高達(dá)100%事實(shí)相比有些諷刺。

  在2009年鐵礦石價(jià)格談判時(shí),中鋼協(xié)與“兩拓”的談判陷入僵局時(shí),中方甚至有些幻想,希望通過與淡水河谷談?wù)劇八浇弧,給予更大的優(yōu)惠,那怕是多1%幅度,但最終不了了之。時(shí)間再推到2008年,在中方與“兩拓”達(dá)成粉礦最高漲幅96.5%后,在當(dāng)年9月份,淡水河谷要求補(bǔ)漲,因?yàn)樗诋?dāng)年初簽訂的漲幅是65%,淡水河谷覺得自己吃虧了。

  “沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益”。這句話在這幾年鐵礦石談判桌上顯得多么適用。如果拿出中國與新崛起的澳大利亞第三大礦商FMG的談判事實(shí),將再次說明這一點(diǎn)。

  中國在鐵礦石談判上桌上,期望對(duì)方“給面子”的路子是走不通的。想要占到主動(dòng)權(quán),鐵礦石談判的底氣從哪里來?

  如果中國企業(yè)不再那么熱情的進(jìn)口礦石,2014年淡水河谷高達(dá)4.5億噸的產(chǎn)能,必然“產(chǎn)能過!,鐵礦石市場由買方轉(zhuǎn)為賣方;如果中國企業(yè)能夠在上游掌控更多海外鐵礦石資源,自己既做客戶又做股東,即使談判價(jià)格高一點(diǎn),也能夠?qū)_價(jià)格增長帶來的成本增加。不過,這一切還都是如果,現(xiàn)在形勢已定,只差行動(dòng)。

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